Барьеры для большой рекламы

Барьеры для большой рекламы

Первый большой барьер для лучшей рекламы - самообольщение. Большинство из нас полагает в нашей глубине души, что мы знаем то, что хорошая реклама и что нет никакой потребности ни в каком виде независимой, объективной оценки. Агентства и клиенты  часто думают, что они знают, как создать и судить хорошую рекламу. Кроме того, как только агентства и клиенты начинают влюбляться в новое творчество, они быстро теряют интерес к любой объективной оценке. Чтобы этого избежать, существует рекламный консалтинг.

Странно, после многих  лет тестирования рекламы, мы не можем сказать Вам, если реклама хорошо работает или нет. Несомненно, у нас есть мнения, но они почти всегда неправы. В нашем опыте рекламные агентства и их клиенты столь неподходящие при оценке рекламы как, кажется, что ни один из нас не достаточно умен, чтобы видеть рекламу через глаза целевой аудитории, базируемой просто на нашем собственном суждении.

Второй барьер для лучшей рекламы - вера, что выполнение продаж скажет, работает ли реклама. Если ответ продаж на рекламу не немедленный и подавляющий, почти невозможно использовать данные о сбыте, чтобы судить эффективность рекламы. Столько переменных находится вне нашего контроля, как отмечено, что невозможно изолировать эффекты СМИ, дающих объявления. Кроме того, некоторые рекламные работы через несколько недель, в то время как другая реклама могла бы занять много месяцев, чтобы показать положительные эффекты и этот отсроченный ответ, могут путать наши усилия и данные о сбыте. Кроме того, реклама часто имеет краткосрочные эффекты, которые данные о сбыте могли бы отразить, и долгосрочный (несколько лет спустя) эффекты, которые большинство из нас могло бы легко пропустить в последующих данных о сбыте. Из-за этих ограничений данные о сбыте имеют тенденцию быть запутывающими и ненадежными как индикатор рекламной эффективности.

Сложное маркетинговое моделирование  - способ измерить эти рекламные эффекты на продажи, но это часто миллионы долларов и годы усилия и требует создания нетронутых баз данных информации о продажах наряду со всеми маркетинговыми входными переменными. У немногих компаний есть бюджет, терпение, точные базы данных и технические знания, необходимые, чтобы преуспеть в маркетинге моделирования. Несмотря на это, маркетинг моделирования  не помогает нам оценить вклад единственной рекламы, а скорее совокупные эффекты многой различной рекламы за длительный период времени. Кроме того, маркетинг моделирования соединения не говорит нам, почему реклама работала.