Британские ученые занялись изучением мозга покупателя

Британские ученые уже не первый год «радуют» мировую общественность весьма оригинальными решениями, открытиями и гипотезами. Вот и на этот раз ученые из Туманного Альбиона отметились новой порцией занимательной науки. Так, здесь предлагают просканировать мозг рядового покупателя во время его виртуальной прогулки по рядам супермаркета, а сделать это планируется с помощью компьютерного томографа. Такое исследование в Британии задумали для изучения реакций мозга потребителей на специальные предложения, а также целый ряд других маркетинговых приемов.

Не задерживайтесь в магазине дольше 40 минут

Как было доказано ранее, примерно спустя 23 минуты с момента своего нахождения в супермаркете, покупатели попросту перестают класть в свою корзину те продукты, которые они изначально планировали купить. С этого самого момента их действиями во многом начинает руководить та часть мозга, которая отвечает за эмоции, вот почему люди начинают значительно охотней и чаще принимать решения более спонтанного характера.

Также ученые подсчитали, что если человек будет находиться в магазине более 40 минут, то рациональность в его действиях исчезнет полностью. При этом, по мнению ученых и самих маркетологов, 40 минут – это стандартный промежуток времени, которое человек тратит на осуществление покупок. Кроме всего прочего, было доказано, что один из пяти покупателей обязательно приобретет «акционный» товар, даже если он будет стоить намного дороже обычного.

Избыток информации – проблема для покупателя

Из прежних ученых трудов нам известно, что человеческий мозг действует не совсем логично, особенно, когда ему приходится столкнуться с переизбытком информации, как это часто наблюдается в супермаркетах. Теперь же нам удалось отыскать надежный и научно обоснованный способ для проверки этой гипотезы и точного понимания, что именно происходит с мозгом человека, пока он осуществляет свои ежедневные покупки. Такие слова одного из соавторов будущего исследования приводят многие британские издания.

В эксперименте ученые из Бангорского университета предложат своим испытуемым совершить виртуальную прогулку по торговым рядам супермаркета, где они смогут потратить порядка 80 фунтов. Людям предстоит выбрать из общего перечня товаров такие, которые бы они захотели приобрести во время обычного похода по магазинам. При всем при этом, здесь будут присутствовать как обычные предложения, так и специальные акции со скидками различного размера. В это время ученые будут сканировать активность мозга участника эксперимента с помощью компьютерного томографа.

С помощью этого эксперимента специалисты надеются выяснить, каким образом внимание потребителя переключается с одного товара на другой во время совершения покупок, а также способен ли он проигнорировать товары с акцией или специальной ценой.